清晨6點，天剛蒙蒙亮，潘集區(qū)架河鎮(zhèn)淮北村的倉庫已經(jīng)燈火通明。王明和工人們正麻利地分揀、包裝水晶圓子、小刀面、西瓜醬等產(chǎn)品。“這批水晶圓子要趕在9點前發(fā)往上海，客戶等著明天收貨。”王明一邊檢查貨物的包裝一邊說。
這樣的清晨，已經(jīng)成為“鑫農(nóng)小哥”團隊多年來的常態(tài)。
2014年，對于在蘇州打工多年的王明來說是個轉折點。母親突發(fā)重病，年幼的孩子無人照料，這個“85后”小伙不得不作出返鄉(xiāng)決定。“說實話，當時很迷茫，不知道回淮南能做什么，只能先找份工作干著，送水工、快遞員都干了一段時間。”王明回憶說。
轉折發(fā)生在2016年底。作為土生土長的潘集人，潘集酥瓜是當?shù)厥浊恢傅奶厣r(nóng)產(chǎn)品，雖然品質優(yōu)良，卻也因銷路問題滯銷。“這么好的瓜，為什么不能賣到全國？”因為快遞員的工作經(jīng)歷，王明熟悉快遞流程，心中萌生了“網(wǎng)上賣瓜”的想法。
恰逢淮南市推出返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)擔保貸款政策，這給“心中有想法，苦于口袋沒本金”的他送來了及時雨。
“材料交上去很快就批下來了，這筆錢也成為我創(chuàng)業(yè)的啟動資金。”王明在家擺了一臺電腦，網(wǎng)店“鑫農(nóng)小哥”悄然上線。起初父母并不理解：“大學畢業(yè)回來賣菜？”
但王明堅信，電商將是農(nóng)產(chǎn)品突圍的新路徑。
創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風順。2017年酥瓜上市季，王明遭遇“滑鐵盧”，因包裝不到位，發(fā)出的酥瓜破損率高達30%，一個月虧損2萬元。“每天接到投訴電話，心里真不是滋味。”
不服輸?shù)耐趺鏖_始了包裝攻關。他模擬物流裝卸場景，將酥瓜從2米高處拋下測試抗摔性，前后嘗試了報紙?zhí)畛洹⒑＞d緩沖等十多種方案。最終，他研發(fā)出“冰袋+氣柱+保鮮箱”三重防護包裝，破損率大大降低。
當年8月，王明再迎“大考”。架河鎮(zhèn)的金絲絞瓜滯銷，農(nóng)戶找他求助“能不能幫忙賣一點”，王明欣然同意。
“訂單像雪花一樣涌來，兩萬斤全部售空！第二年三萬斤，也全部售空！”王明回憶，最瘋狂時他們不得不前往新疆調貨，一個月賣光10萬斤。到2019年3月，累計銷售30萬斤，穩(wěn)居淘寶全網(wǎng)銷冠。
王明自己也沒想到銷售竟然這么火，而因為三重防護包裝，金絲攪瓜的破損率非常低，這次“大考”，王明交出了一份滿分答卷。
一次偶然機會，王明得知祁集鎮(zhèn)有脫貧戶和殘疾人生活困難，此時的王明已經(jīng)在電商方面做出了一番成績，在了解了具體情況后，王明果斷放棄“如日中天”的金絲攪瓜，手把手幫助脫貧戶開店鋪、找貨源、上產(chǎn)品。而他，分文不取。
“當年這些脫貧戶就實現(xiàn)了年增收近7萬元。”王明說。
“獨木不成林，大家一起富才是真富。”這是王明電商助農(nóng)的起點。
蘇涂村的涂老漢也是王明電商助農(nóng)的受益者之一。他曾因2萬斤紫薯滯銷愁得睡不著覺，王明不僅幫他把紫薯賣光，還教他開網(wǎng)店。如今涂老漢的店鋪生意已步上正軌。
王明多次參加市人社部門組織開展的公益培訓，用“土話”教授留守老人拍短視頻、運營網(wǎng)店，免費孵化、免費教學，三年來累積培訓2000人次。
數(shù)年時間，王明從“單槍匹馬”到“合伙團隊”，從最初的月銷售額不足百元到現(xiàn)在年營業(yè)額近100萬元，王明摸索出一條電商創(chuàng)業(yè)之路，拓寬了當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品的銷售渠道，促進了農(nóng)民增收致富。產(chǎn)品從潘集酥瓜、金絲攪瓜擴展到淮河灣蘿卜干、黃心烏等10余種特色農(nóng)產(chǎn)品。
“創(chuàng)業(yè)苦些累些算不了什么，既然選擇了，我就會義無反顧地堅持下去，帶領團隊一起在電商領域創(chuàng)業(yè)，不斷拓展網(wǎng)上銷售，打響本土品牌，讓優(yōu)質農(nóng)特產(chǎn)品搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車，進一步助農(nóng)增收，讓脫貧農(nóng)戶盡快致富，這就是‘鑫農(nóng)小哥’的夢想。”王明感慨地說。
記者 尚家起
